國際化一直是工程機械行業(yè)探索的重要領(lǐng)域，尤其是近年來中國工程機械市場不景氣，很多企業(yè)將目光投向海外，不斷加快國際化步伐，擴大出口。中國企業(yè)不斷擴大出口，加大國際化戰(zhàn)略的步伐，取得了一些顯著的成績，讓中國工程機械企業(yè)對國際化充滿信心。

　　國內(nèi)工程機械企業(yè)海外發(fā)展勢頭強勁

　　近日，從三一重工得知，三一挖機國際化經(jīng)營表現(xiàn)搶眼。挖掘機一直是三一重工重要的利潤增長點，中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年度，納入統(tǒng)計的全球28家機械制造企業(yè)，共計銷售各類型挖掘機械產(chǎn)品61204臺。其中，三一重工挖掘機市場占有率超過14%，繼續(xù)占據(jù)市場第一位置。

　　在海外的美國市場，三一挖機上半年銷售創(chuàng)下歷史新高;在亞太地區(qū)，三一挖機逐漸贏得當?shù)乜蛻舻母叨日J可;在拉美地區(qū)，三一挖機品牌知名度進一步提高，在今年4月發(fā)生的哥倫比亞礦難救援中，三一挖機甚至還擔(dān)任了救援主力……“三一挖機綜合性能指標不遜于歐美日等一線品牌，產(chǎn)品性價比高，再加上三一售后服務(wù)質(zhì)量與能力均超出客戶預(yù)期，這些都為三一挖掘機的海外銷售加分不少。”三一重機營銷公司副總經(jīng)理王旭表示。

　　與此同時，我們還了解到中聯(lián)重科在2014年上半年盈利約11億，其中海外業(yè)務(wù)發(fā)力得到大幅度提升。7月14日，中聯(lián)重科發(fā)布2014年上半年業(yè)績預(yù)告公告。公告顯示，中聯(lián)重科上半年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤同比將下降60-70%，盈利預(yù)計在8.72億-11.62億元之間。雖然，中聯(lián)重科的業(yè)績有小幅度下滑，但是仍有一些板塊表現(xiàn)突出。中聯(lián)重科環(huán)境及海外業(yè)務(wù)明顯發(fā)力提升。2014年上半年，公司環(huán)衛(wèi)機械產(chǎn)品收入及境外銷售收入均實現(xiàn)了較好增長。海外市場方面，中聯(lián)重科積極擴充海外藍圖，成立印尼子公司，創(chuàng)建海外“本土化”平臺模式;成立南非形象店;拓展比利時等歐洲高端市場，進一步穩(wěn)固中聯(lián)重科在國際市場的地位和影響力。

　　此外，作為中國工程機械行業(yè)的三大巨頭之一，徐工在海外市場上也是捷報頻傳。6月份，徐工產(chǎn)品海外市場捷報頻傳——300臺起重機出口西亞北非和中亞地區(qū)，成為今年行業(yè)起重機出口最大批量訂單;價值兩千余萬的徐工15臺履帶式起重機發(fā)往中東;1250噸履帶吊出口東南亞，創(chuàng)國內(nèi)出口最大噸位紀錄;120臺隨車起重機批量出口俄羅斯;13臺水平定向鉆首次批量出口巴西;100多臺套自卸車油缸發(fā)力海外市場，成為徐工核心零部件產(chǎn)品的又一新突破;尤其是40臺挖掘機進軍北美高端市場，突顯了徐工加快高端市場的拓展步伐，極大地鼓舞和提振了市場信心。以“XCMG”為標志的工程機械設(shè)備，憑借卓越的產(chǎn)品性能被廣泛應(yīng)用于海內(nèi)外各大工程，代表著中國制造的形象。

　　2013年柳工機械整機年出口量首度超1萬臺。2013年我國工程機械市場發(fā)展低迷，柳工機械積極開拓海外市場，在行業(yè)低迷的情況下，出口實現(xiàn)大幅增長，2013年柳工整機出口超過1萬臺，創(chuàng)下公司歷史新高。2013年是柳工全面實施國際化戰(zhàn)略10周年，自2002年柳工提出“建設(shè)開放的、國際化的柳工”的戰(zhàn)略以來，海外市場不斷拓展：公司的海外業(yè)務(wù)收入從起初的幾百萬美元，跨越到6億美元;柳工海外經(jīng)銷商團隊，從寥寥數(shù)人，發(fā)展到目前已超過200家經(jīng)銷商、覆蓋100多個國家和地區(qū);公司在海外市場的銷售收入占總體業(yè)務(wù)比重從不到2%，已增至30%。目前，柳工已在海外先后成立了10家營銷和制造子公司。

　　海關(guān)總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，我國工程機械進出口貿(mào)易額為120.66億美元，同比增長0.64%。其中進口金額24.24億美元，同比下降0.24%;出口金額96.42億美元，同比增長0.87%;實現(xiàn)貿(mào)易順差72.18億美元，同比擴大8905萬美元。

　　工程機械海外市場潛力無限

　　俄羅斯近年來成為世界上建筑領(lǐng)域發(fā)展最快的國家之一?！丢毬?lián)體國家建筑機械市場分析》顯示，自2000年起，俄羅斯建筑市場每年以10%至15% 的速度快速增長，極大帶動了工程機械市場的發(fā)展。2013年至2016年，工程機械產(chǎn)品市場需求量年均增幅預(yù)計將在12%左右。

　　然而，在如此龐大的市場上，俄羅斯本土品牌市場占有率有限，很多機械產(chǎn)品依靠從國外進口，進口機械設(shè)備在俄羅斯進口總額中占到30%。近幾年，中國工程機械制造企業(yè)看準機遇，順勢而上，進軍俄羅斯市場，在大眾市場上占據(jù)了半壁江山。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國向俄羅斯出口的工程機械產(chǎn)品總額為79828.84萬美元;到2013年，這一數(shù)額已經(jīng)增長至110775.65萬美元，短短兩年時間增長了近40%。

　　隨著俄羅斯經(jīng)濟快速發(fā)展所帶來的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目的增加，未來俄工程機械設(shè)備需求還會繼續(xù)增大。以莫斯科市和莫斯科州2020年前的交通發(fā)展計劃為例，到2020年，莫斯科市和莫斯科州將計劃建成91個交通換乘樞紐，相關(guān)的項目總投資約為6.8萬億盧布。

　　日前，墨西哥邀請中國公司加入其3000億美元規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，力圖通過中國投資提振國內(nèi)經(jīng)濟。業(yè)內(nèi)人士認為，墨西哥可以借力中國較強的投資和施工能力;中國在墨投資也有利于為中國制造商向美國出口"打開后門";同時，中國還將在墨汽車、礦產(chǎn)、海洋捕撈和服務(wù)業(yè)等行業(yè)獲得競爭機遇。

　　墨西哥的港口、機場、鐵路等設(shè)施落后，長期缺乏投入擴建，嚴重滯后于總體經(jīng)濟發(fā)展水平。對于經(jīng)驗豐富的中國資本來說，這些都是"寶貴的機會"。比如，建設(shè)項目必將帶動工程機械和設(shè)備的需求增加，企業(yè)要看到這個領(lǐng)域的廣闊前景。

　　相較于價格高昂的歐美產(chǎn)品，中國制造的工程機械產(chǎn)品技術(shù)成熟且質(zhì)優(yōu)價廉，在海外市場上很有競爭力，受到建筑、能源、環(huán)境和交通工程等重點基礎(chǔ)設(shè)施施工方的青睞。而近年來海外市場基建發(fā)展一路飆紅，為工程機械行業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間，而中國工程機械產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，成為很多國家的首選品。

　　海外發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)占并存

　　我國工程機械企業(yè)近年來深耕海外市場，而且海外市場近年來基建投資穩(wěn)增，為工程機械市場提供好了巨大的發(fā)展空間，我國工程機械企業(yè)從中受益，在海外市場上取得了一定的成績，但是，我們在看到發(fā)展機遇的同時也應(yīng)該看到，我們工程機械產(chǎn)品在海外市場發(fā)展道路上并不是一帆風(fēng)順，也存在這一定的挑戰(zhàn)。

　　中聯(lián)重科工程起重機市場部經(jīng)理周迎春說：“在歐美區(qū)域銷售產(chǎn)品時，要求我國汽車起重機上的底盤零部件要有TUV認證，如剎車燈、指示燈、轉(zhuǎn)向機構(gòu)、排放、噪音等。且認證要求使用歐洲標準，否則不讓上牌，無法上路。”周迎春表示，我國的工程機械產(chǎn)品不被歐美市場接受的主要原因就是，我國的產(chǎn)品標準和環(huán)保標準落后于歐美國家。還有一些其他國家的市場區(qū)域，因正在逐漸接受歐美標準，不接受我國國標，從而導(dǎo)致排斥的情況也時有發(fā)生。

　　山推股份公司副總經(jīng)理徐剛表示，在國際貿(mào)易方面，由于國內(nèi)和國際行業(yè)標準不同，給企業(yè)開拓海外市場帶來了一定的阻力。比如土方機械關(guān)于排放、噪聲的標準，目前我國執(zhí)行國二標準(相當于歐Ⅱ)，歐盟地區(qū)執(zhí)行的是歐ⅢB標準。由于不接軌，給我國工程機械企業(yè)進軍國際市場設(shè)立了實實在在的技術(shù)壁壘。企業(yè)為滿足國際標準要求，需要增加更高的成本，這無疑降低了產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。徐剛認為，我國的工程機械制造業(yè)在經(jīng)歷了10年高速發(fā)展期后，如今更需要將重心轉(zhuǎn)移到提升技術(shù)水平上來，從“制造”到“智造”，不斷提升國家行業(yè)標準水平，從而提升國內(nèi)產(chǎn)品在國際貿(mào)易中的競爭力。

　　俗話說，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。若想在海外市場穩(wěn)步提升我國工程機械產(chǎn)品的市場份額，就必須對我國工程機械產(chǎn)品與其他國家產(chǎn)品以及海外市場的需求有深入的了解，真正了解到我國工程機械產(chǎn)品與其他國家產(chǎn)品的差距，并不段探索新領(lǐng)域、開發(fā)新技術(shù)，才能夠真正的在國際市場上站穩(wěn)。